□ 杨正海
初秋时节，黔东南苗族侗族自治州榕江县群山叠翠、瓜果飘香。走进榕江县沃野田间，农户纷纷架起手机，果农守着果园直面镜头，返乡青年对着山野娓娓讲述家乡故事。
在榕江，曾经只靠土地谋生的农民，如今多了一份新职业、新收入。借着“村超”火爆出圈的时代风口，榕江县把手机变成新农具、直播变成新农活、数据变成新农资，通过“乡村主播”技能培育，让普通村民变身主播，把田间好物、村寨烟火、民族文化送出大山。
目前，榕江县累计开展乡村主播培训500余场次，覆盖群众4万余人次；2024年新增新媒体账号10486个，全县网络零售额突破2亿元。“村超乡村主播”劳务品牌斩获全国创业大赛二等奖，从民间自发尝试，成长为带动一方群众增收致富的金字招牌。
打破旧观念：农民把手机当“农具”
2023年前，在榕江县，对于大山里的群众而言，种地、务工是一辈子的生计，拍视频、开直播是遥不可及的新鲜事。
“祖辈都是农民，一辈子面朝黄土，我以前在外打工，从来没想过在家拿着手机也能挣钱。”本地青年龙胜鹏坦言，真正的改变，始于2023年火热的“村超”赛场。
万人欢聚的球场里，天南地北的游客举着手机记录榕江、传播榕江。看着家乡热度持续攀升、网络流量持续高涨，龙胜鹏心里萌生了新想法：“我们有好山好水、好农好物，有淳朴民风，为什么不能自己站出来推介家乡？”
想干事，却缺本事。不会拍摄、不懂剪辑、不敢出镜、不会带货，是像龙胜鹏这样的，榕江县千千万万个村民的真实困境。
针对群众“想干不会干、敢干干不好”的难题，榕江县把课堂搬到家门口，搭建县、乡、村三级新媒体服务阵地，摒弃集中授课的刻板模式，开展进村入寨、田间地头的流动实训。老师手把手教构图运镜、一对一讲直播话术、点对点辅导平台运营，把复杂的新媒体技术，转化为农民听得懂、学得会、用得上的“技巧”。
“培训不讲空话，全部实打实。”龙胜鹏感触很深，“从怎么拍好看、怎么留住观众，到怎么介绍农产品、怎么规避直播风险，全都教透了。最重要的是，教会了我们用真诚的乡土话，讲真实的家乡事。”
一次次接地气的实训，彻底打破了山里人的数字壁垒。越来越多村民放下顾虑、拿起手机，从观望者变成参与者，从不敢开口变成从容出镜。
解锁新职业：年轻人返乡创业让好物出山
技能落地，方能助农增收。初秋时节，正是榕江高山百香果成熟上市的旺季。计划乡加去村的田间地头，果香四溢、硕果满枝，返乡青年韦心艳、余江丽的直播间，就稳稳架在百香果园里。
竹筐装鲜果、枝叶作背景、山野为布景，没有美颜滤镜、没有精致道具，最质朴的田园画面，成了最吸粉的直播场景。
去年毕业返乡的韦心艳，是最早扎根村寨做乡土直播的年轻人。“外面的世界再好，不如家乡踏实。榕江的生态好、农货好，就是藏在深山没人知。”抱着为家乡好物代言的想法，她回到村里尝试短视频和直播带货。
起步之路格外艰难。画面单调、话术生硬、不懂引流，辛苦拍摄的视频流量惨淡，新鲜果子少有人问津。“有时候播一整晚，订单寥寥无几，也会灰心。”韦心艳坦言。
针对返乡创业青年的瓶颈难题，榕江县人社局服务队常态化下沉村寨，上门实操指导，帮她们调整拍摄视角、优化讲述方式、找准内容定位，引导她们不只卖产品，更拍劳作日常、讲种植故事、展村寨风貌。
今年应届毕业生余江丽的加入，让两人的直播团队愈发成熟。一人取景拍摄、一人现场推介，镜头里挂满藤蔓的百香果、地道的酸汤、淳朴的村寨生活，真实又治愈。
“很多网友因为我们的视频认识榕江、信任榕江。”余江丽说，“以前农户果子成熟只能等商贩收购，价格压得很低。现在我们现场采摘、现场直播，看得见的生态、摸得着的新鲜，大家愿意买，农户卖价更高、销路更稳。”
扎根乡土、真实的内容，让深山农货持续出圈，为乡村农产品打通了一条稳定的“出山通道”。
培育新生态：一群人抱团致富
从年轻人试水，到全民参与扎根，榕江乡村主播产业的成长，靠的不是个别网红，而是整片乡土的业态觉醒。
“刚开始下乡培训，村民大多不理解、不配合。”长期负责主播培育工作的王先桃见证了产业从冷到热的全过程，“大家觉得，农民就该种地干活，玩手机、开直播就是不务正业。”
改变偏见的，而是实实在在的收益。
看着身边有人通过直播把果子卖完、把特产变现、在家就能增收，村民的观念悄然逆转。榕江顺势完善“培训+孵化+流量+产销”全链条服务，分层培育本土主播队伍，让普通人也能站上数字增收的新赛道。
如今的龙胜鹏，早已是成熟的乡土主播。他常年把直播间搬进果园、菜地、田间地头。“以前果农最怕丰产不丰收，商贩压价、销路不稳。”龙胜鹏深有体会，“现在我们对着镜头全程展示种植过程、生长环境，果子还没下树，订单源源不断，价格翻番、销路不愁。”
自己站稳脚跟后，龙胜鹏带动村里年轻人抱团发展。“一部手机就能创业，家门口就能挣钱，不用背井离乡。我想带着更多老乡，一起把榕江农货、榕江故事、榕江文化传得更远。”
从单打独斗到集群成势，从个人创业到全村共富。如今在榕江，“乡村主播”劳务品牌深入人心，村村有网红、寨寨有主播、户户有增收。在榕江县这片乡土上，手机这台“新农具”，持续耕耘出乡村振兴的新沃土；直播这项“新农活”，不断书写着山区群众稳稳的幸福与富足。