□ 彭杨

“7月到10月，我们的黄瓜每天基本要发150车，至少70车往广东走。”日前，在安顺市平坝区，贵州乐豪轩农业科技有限公司负责人黄竹勇说起当地蔬菜产业，满脸自豪。

常年做蔬菜生意的黄竹勇，对平坝蔬菜的品质优势了如指掌：“我们这里海拔高、温差大，种出来的黄瓜口感脆甜。每年夏秋季节，采购商都点名要平坝蔬菜。”

黄竹勇坦言，尽管产品不愁销，但销售环节的成本和风险却不容小觑。物流费用、客户资源、市场信息等长期困扰菜农，在这样的情况下，平坝诞生了一批“蔬菜经纪人”。

黄竹勇就是“蔬菜经纪人”的代表。从事蔬菜批发20年的黄竹勇，敏锐捕捉到了广东市场对平坝蔬菜的巨大需求。“我们这边有好产品，他们那边有大市场，我做的就是把这两头接起来。”黄竹勇说，他的工作，是从对接广东采购商的需求开始，再到组织本地农户准备货源，并负责分拣、打包、装车、运输等环节，确保平坝的优质蔬菜能及时送达千里之外的市场。通过这种模式，他的公司每年销往广东的蔬菜总额超过8000万元。

如果说黄竹勇代表的是平坝第一代“蔬菜经纪人”，那么28岁的肖振兴则是新一代的代表。

2023年大学毕业后，他接手家族生意，成立青州农业发展有限公司，从传统批发转向电商平台。

“我们直接与头部电商平台合作，成为了他们的产地供应商。”肖振兴说，通过与电商平台合作，他掌握了精准的市场信息，“我能够知道广东农产品的价格、大概需求是多少，所以能够合理安排采收计划。”目前，他的公司年销售额达3000万元，其中2000万元源自平坝本地蔬菜。

市场自发的力量虽强大，但并非没有瓶颈。如何进一步降低成本、拓宽销路？在东西部协作的框架下，平坝区给出了自己的答案。

“每年广交会、广博会，我们都组织企业参展，每家企业补贴2000元左右。效果还不错，他们每年都能认识新客户。”平坝区商务局商贸股股长陈阳介绍。

黄竹勇对此深有体会：“通过展会，我们认识了很多采购商，现在都成了长期合作伙伴。我们有货源，他们有市场，大家都相互需要。”

更实在的支持来自物流补贴。平坝区申请了100万元东西部协作资金，按每吨50元标准给予补贴。“今年我们领到了10万元补贴。”黄竹勇算了一笔账，有时候某批货不赚钱，但有政府支持，发展底气十足。

肖振兴同样感受到了政策的温度：“政府给我们兜底，风险小了很多。哪怕不赚钱，我也可以把老百姓的菜卖出去。”

为进一步降低物流成本，平坝区还投入100万元建设电商直播基地。“不仅是直播场地，还配建了云仓和统一配送中心。以前小单小单地收货，成本较高。现在集中起来，物流成本能大幅下降。”陈阳说。

截至10月20日，平坝区今年销往东部地区的农产品销售额达2.774亿元，在安顺市各县区中排名第一。“订单农业是方向。东部企业有固定需求，我们有优质产地，政府要做的是搭好平台、降低成本，让市场机制充分发挥作用。”陈阳如是说。