□ 祝庆庆
“老乡们，你们喜欢的贵州磨盘脱骨李成熟咯，喜欢的来直播间。”黔西南布依族苗族自治州的枇杷刚刚走出直播间，新上市的李子又开始出现在网络上。
屏幕架“桥梁”，直播抢“鲜”机。黔西南的土特产搭上电商快车，乘“云”出山，走向更广阔的市场。
土特产变身“网红单品”
“老乡们”一口乡音土话登场，朴素的穿着搭配上标志性的笑容，主播金州蔬菜——雪梅从赶场开始直播，凭借对本地蔬菜生长周期及地点的精准把控，从香椿到折耳根、野葱到菜苔、枇杷、李子等，通过雪梅的屏幕传递到全国各地，销售的地点也从单一的市场变成了田间地头、果园、集市上，无数深山“土货”，乘着电商的东风，走出了大山。
作为一名土生土长的80后兴义人，赶集是自己小时候最美的回忆。有一天，雪梅突发奇想，集市上东西多且氛围好，自己不如在集市上尝试直播。
没想到第一次尝试就非常成功，雪梅就开始了自己集市上的直播之路。
“直播中，我不是主角。”雪梅说，主角是那些隔着屏幕都能感受到的新鲜，是那些活蹦乱跳的家禽，也是那些一眼就能感受到的土货。
大家都喜欢买什么？雪梅介绍，刚刚过季的香椿、枇杷，现在应季的李子，甚至辣椒、霉豆腐、捧乍臭豆腐、青椒等这些都是消费者们的心头好。
而她自创“四次验收法”：果农采摘时初检、运回仓库连筐复检、分拣时逐个过手、打包前再称重。让无数深山“土货”，乘着电商的东风，走出了大山，走向全国，在推动着乡村振兴发展的同时，也激活了乡村发展活力。
特色产品数字突围
“你们要的普安红茶来了呀，需要的可以来到我的直播间。”主播普安红茶匡子·国宏刚结束了春茶的直播销售，新出的红茶又登上屏幕。
匡子的生活中藏着特殊“年表”，2017年开始在淘宝上销售普安红，2023年加推绿茶，2024年开直播，每一步都踩在电商节点上。
“之前孩子太小，但去年我就开始背着孩子来市场上直播。”匡子笑着说，今年普安县茶源街道的中国早茶交易中心开市后，自己就坚持来直播。“每天早上九点多开始直播，播到市场交易结束后回去开始发货，晚上九点多又开始直播到凌晨。”
此外，直播间还藏着她的“倔强”。别人卖茶讲故事，她直接上干货：手机怼着茶汤，干茶近拍毫毛，品质相仿的茶一定选择最好的，即使价格是其中最高的。
对于成交量，匡子说目前没有达到理想的成交量，但一百多单中仅三四单的退单率和积累的老客户就是自己最开心的事。
生长在普安县的匡子从小与茶打交道，在她看来，网络上的直播销售，首先得对茶很了解，从品种到工艺都要熟知于心。其次，在网络上下单的新客虽然抱着试一试的心态考察，但每一单都得保证品质，这样才能转化为老客户。
“企业+主播”激活黔货出山
除了个人直播外，日前贵州黔艾香生物科技有限公司邀请兴义网红主播到捧乍镇开展直播活动，向全国网友推介贵州高原艾草系列产品。
在时长一个半小时的直播中，黔艾香生物科技有限公司负责人与网红主播李浩南搭档直播。一个半小时内，详细讲解了贵州高原艾草的生长环境、药用价值及产品特色。2000人同时在线，8万次曝光量转化出300笔订单，销售额达1.5万元。
“黔艾香是一家集艾草种植、生产、加工、销售为一体的综合型农业公司，”黔艾香生物科技有限公司总经理秦利勇在直播后介绍，这次邀请主播来现场直播带货，是为了推介贵州的高原艾草系列产品，同时也为了拓展销售渠道。“未来将持续邀请知名主播合作，让贵州高原艾产品走向更广阔的市场。”
为乡村振兴插上“数字翅膀”
随着信息技术的飞速发展，电子商务已成为连接城乡、促进农业产业升级、带动农民增收的重要途径。黔西南州土特产的“云端突围”，离不开系统布局。
在人才孵化方面，2024年由贵州民族大学、黔西南州人民政府、贵州省网络社会组织联合会、贵州省高校乡村振兴研究中心和抖音官方平台主办的“寻找新农人”暨“黔货出山我代言”2024年全国高校乡村振兴网络技能大赛决赛在兴义市举行。
2024年全省电商直播人才巡回培训班第四站在黔西南州民族职业技术学院举办，推动黔西南州电商直播行业发展，提升特色产品网络销售水平，助力全省电商产业优化升级。
普安县2025年电商直播能力提升培训班开班，培训班课程内容涵盖直播发展趋势与平台定位、平台规则解读、直播场景搭建、借力AI玩转直播脚本策划、主播形象管理、直播起号及短视频获客、播前准备、直播PK实操、流量解析及数据复盘等实用技能。推动普安县特色产品品牌化、市场化，促进产业升级，为实现乡村全面振兴注入强劲的“数字动能”和人才支撑。
从这些培训不难看出，黔西南州各地在实施数字经济战略、优化营商环境、培育本土电商人才队伍，为乡村振兴插上“数字翅膀”。
在《2025年黔西南州人民政府工作报告》中明确，将深入实施电商“十百千万”工程，力争培育省级电商示范直播基地或示范企业10家以上。同时落实降低全社会物流成本专项行动，发展多式联运，推动大宗货物运输“公转铁”“公转水”，降低交通物流成本列入2025年工作目标和主要任务。
从深山到云端，从枝头到舌尖，黔西南的土特产正乘着数字经济的东风，飞越千山万水，书写着乡村振兴的“云上篇章”。